Amikor eljön a pillanat, hogy meghirdessük otthonunkat, az egyik leggyakoribb dilemma: hagyjuk üresen, hogy a vevő „tiszta lappal” indulhasson, vagy fektessünk be bútorokba és dekorációba, azaz a home staging folyamatába? Bár a józan ész azt diktálná, hogy egy üres lakás tágasabb, a pszichológia és a legfrissebb ingatlanpiaci kutatások egészen mást mutatnak. Ebben a cikkben körbejárjuk, hogyan hozható ki az eladásból a maximális ár, és miért nem mindegy, mit lát a vevő a monitoron.
A Journal of Housing Research folyóiratban megjelent átfogó tanulmány (Lane, Seiler & Seiler, 2015) rávilágított egy érdekes kettősségre: míg a vevők és az ingatlanügynökök szentül hiszik, hogy a berendezés és a semleges falszín növeli az ingatlan pénzbeli értékét, a kísérleti adatok szerint a staging elsősorban nem a racionális árat emeli meg, hanem az érzelmi elköteleződést.
A kutatás szerint a jól berendezett terek és a semleges színek drasztikusan javítják az ingatlan „lakhatósági mutatóját” és a vevő általános véleményét. Ez kritikus fontosságú, hiszen a staging egyfajta „szükséges feltétel”: ha a vevő nem tudja magát elképzelni az ingatlanban, el sem jut az ajánlattételig.
Míg az akadémiai kutatások óvatosabbak az áremelkedéssel kapcsolatban, a National Association of Realtors (NAR) gyakorlati adatai konkrétabb előnyökről számolnak be. Az ügynökök tapasztalatai alapján a staging nem csupán esztétika, hanem kőkemény eladási stratégia.
| Jellemző | Üres ingatlan | Stagingelt / Berendezett |
|---|---|---|
| Várható eladási ár | Piaci alapár | +1% és +10% közötti növekedés |
| Értékesítési idő | Átlagos vagy lassabb | Akár 70%-kal gyorsabb eladás |
| Online megjelenés | Személytelen fotók | Kiemelkedő átkattintási arány |
A válasz az időfaktorban és az alkuban rejlik. Ahogy azt korábbi ingatlan-árazási elemzésünkben is bemutattuk, a piacon töltött idő egyenesen arányos az áralku mértékével. Egy berendezett ingatlan gyorsabb eladása megkíméli az eladót a kényszerű árcsökkentésektől, ami gyakran sokkal nagyobb összeg, mint maga a staging költsége.
A tudomány és a piaci gyakorlat egyetért: ha a cél az eladás maximális áron, akkor a berendezés elengedhetetlen. Az üres lakás „hideg” marad, és a vevő a hibákra fog koncentrálni a lehetőségek helyett. A staging segít abban, hogy az ingatlan ne csak egy tétel legyen a listán, hanem egy vágyott otthon.
A sikeres marketing alapja a pontos árazás. Használja professzionális értékbecslő kalkulátorunkat, hogy tiszta képet kapjon ingatlana jelenlegi piaci értékéről!
Felhasznált források:
1. Lane, M. A., Seiler, M. J., & Seiler, V. L. (2015). The Impact of Staging Conditions on Residential Real Estate Demand. Journal of Housing Research.
2. National Association of Realtors (NAR): Profile of Home Staging Report.