Amikor eladásra adjuk a fejünket, az otthonunk már nem csak négy falat és tetőt jelent számunkra: benne van az első közös karácsony emléke, a gyerekek magasságmérő vonásai az ajtófélfán és az a rengeteg munka, amit a felújításba fektettünk. De vajon fizet-e a vevő az emlékeinkért? A tudomány szerint a válasz egyértelmű nem, sőt, éppen ez az érzelmi többlet az, ami miatt sokan hónapokig – vagy évekig – képtelenek eladni az ingatlanukat.
A birtoklási vágy csapdája: Miért ér többet az, ami a miénk?
A pszichológiában birtoklási hatásnak (endowment effect) nevezzük azt a jelenséget, amikor egy tárgyat értékesebbnek tartunk pusztán azért, mert a tulajdonunkban van. Az ingatlanpiacon ez hatványozottan igaz. Az eladó nem egy piaci eszközt lát, hanem egy élet színterét, míg a vevő csak a leendő rezsit, a kopott parkettát és a felújítási költségeket.
Mit mutat a Wharton University kutatása?
Lu Liu, a neves Wharton University kutatója a „Reference Dependence in the Housing Market” című tanulmányában rámutatott: azok az eladók, akik egy korábbi, magasabb piaci árhoz vagy egy szubjektív érzelmi értékhez ragaszkodnak, 2,5-szer nagyobb eséllyel árazzák túl az ingatlanukat a reális piaci szinthez képest.
Ennek következményei 2026-ban súlyosabbak, mint valaha:
A "beégett" hirdetés veszélye
A magyar piacon is megfigyelhető, hogy a túl magas áron indított ingatlanok "beégnek". A vevők gyanakodni kezdenek: "Vajon miért nem kelt még el? Biztos szerkezeti hibás, vagy rossz a szomszédság." Végül az eladó kénytelen a piaci ár alá menni, hogy egyáltalán érkezzen ajánlat. Így a kezdeti kapzsiság vagy érzelmi ragaszkodás végül tényleges anyagi veszteséget okoz.
Hogyan láthatunk tisztán?
A megoldás az adatokban rejlik. Egy objektív, külső szemlélő – jelen esetben egy algoritmus – nem ismeri az Ön emlékeit, viszont ismeri az elmúlt 3 hónap összes tranzakcióját a környéken, tudja a pontos kínálati adatokat és az aktuális kamatkörnyezet hatásait.
Ne hagyja, hogy az érzelmei milliókba kerüljenek!
Tudja meg percek alatt, mennyi az ingatlana reális, piaci értéke 2026-ban – érzelmi torzítások nélkül.
Objektív Értékbecslés IndításaForrás: Lu Liu (Wharton University, 2024): Reference Dependence in the Housing Market; Tversky & Kahneman: Prospect Theory Analysis.