Az ingatlan eladás sokszor nem csak arról szól, hogy meghirdetjük a lakást, hanem arról is, hogyan árazunk. A helytelen megközelítés sokba kerülhet. Az ingatlan eladás sikeressége gyakran az első benyomáson múlik – és ez az ár. Nézzük, mit ne írj ki egy hirdetésbe!
❌ Amit NE írj a hirdetésbe
- SÜRGŐSEN ELADÓ – NEM! ❗❗❗ Nem azért fogják megvenni, mert kiírod, hogy neked gyorsan kell eladni.
- ALKUKÉPES – NEM! ❗❗❗ Ezzel csak jelzed, hogy rossz az alkupozíciód. Olyan ajánlatokat kapsz, hogy lefordulsz a székről.
- Az ár alkuképes – NEM! ❗❗❗ A közvetítő fogja kiírni, sőt tovább is adja, ezzel gyengítve a pozíciód. Inkább keress másik közvetítőt!
- Irányár – NEM! ❗❗❗ Ez egyből azt sugallja, hogy engedni fogsz az árból, így bepróbálkoznak a vevők.
- "Tegyen ajánlatot!" – NEM! ❗❗❗ Ezzel te hívod fel a vevőt, hogy alkudjon, és persze lefelé.
✅ A jó megoldás: árazz okosan!
A legjobb stratégia az, ha egy kicsit a reális ár alá mész. Ez elsőre ijesztő lehet, de pont így adod el jó áron az ingatlant!
Miért működik? Mert így az ingatlan ár-érték arányban vonzóbb lesz. Több érdeklődő jelentkezik, akik versenyhelyzetbe kerülnek. Ha 3-7 komoly érdeklődő szeretné megvenni az ingatlant, elindul a felfelé licitálás.
Ha valaki 50 millióért szeretné megvenni, de más is ott van a sorban, simán ráígérnek még 500 ezret – hiszen az már "nem számít". Így végül az ingatlan eladás során az ár a piaci fölé emelkedhet!
🧠 Tipp: Maradj erős pozícióban
Ha nyitott vagy az egyezkedésre, de közben erőt sugallsz, minimalizálod az alkut. Így még jobb eséllyel zársz sikeres üzletet.
⏳ Mi történik, ha túlárazod az ingatlant?
Ha túlárazva kezded az ingatlan eladást, beragad a piacra. Hónapok múlva fogod csak eladni – méghozzá brutális alkuk árán. Vagyis időt veszítesz és pénzt is.
🎯 Összegzés
- Ne írj ki semmit, ami gyengeséget mutat (sürgős, alku, ajánlat).
- Határozott ár + jó ár-érték arány = sok érdeklődő.
- Licittel magasabb árat érhetsz el.
- Erős pozícióból alkudni mindig előnyösebb.