Az ingatlan eladás sokszor nem csak arról szól, hogy meghirdetjük a lakást, hanem arról is, hogyan árazunk. A helytelen megközelítés sokba kerülhet. Az ingatlan eladás sikeressége gyakran az első benyomáson múlik – és ez az ár. Nézzük, mit ne írj ki egy hirdetésbe!
A legjobb stratégia az, ha egy kicsit a reális ár alá mész. Ez elsőre ijesztő lehet, de pont így adod el jó áron az ingatlant!
Miért működik? Mert így az ingatlan ár-érték arányban vonzóbb lesz. Több érdeklődő jelentkezik, akik versenyhelyzetbe kerülnek. Ha 3-7 komoly érdeklődő szeretné megvenni az ingatlant, elindul a felfelé licitálás.
Ha valaki 50 millióért szeretné megvenni, de más is ott van a sorban, simán ráígérnek még 500 ezret – hiszen az már "nem számít". Így végül az ingatlan eladás során az ár a piaci fölé emelkedhet!
Ha nyitott vagy az egyezkedésre, de közben erőt sugallsz, minimalizálod az alkut. Így még jobb eséllyel zársz sikeres üzletet.
Ha túlárazva kezded az ingatlan eladást, beragad a piacra. Hónapok múlva fogod csak eladni – méghozzá brutális alkuk árán. Vagyis időt veszítesz és pénzt is.