A Zillow felmérése rávilágít arra, milyen drága hiba lehet túlárazni egy ingatlant. A piacon töltött idő jelentősen befolyásolja az áralku sikerét, és ahogy a lista és végső eladási ár közötti különbség nő, úgy csökkenhet a bevétel. Ez különösen fontos mindazok számára, akik ingatlant szeretnének értékesíteni — a jó első ár ugyanis kulcsfontosságú a hitelességhez és a piaci hatékonysághoz.
A Zillow az Egyesült Államok egyik legnagyobb online ingatlanplatformja, amely több millió lakóingatlan adatát gyűjti és elemzi folyamatosan. Az oldal nemcsak hirdetéseket kínál, hanem részletes statisztikai kimutatásokat, piaci előrejelzéseket és ártrendeket is közöl. A vállalat által végzett kutatások azért relevánsak, mert óriási adatbázison alapulnak: több százezer tranzakció, hirdetés és valós piaci mozgás feldolgozásával képesek pontos következtetéseket levonni arról, hogyan viselkedik a piac különböző árazási stratégiák esetén. Bár a kutatás amerikai adatokon nyugszik, a piaci mechanizmusok – a túlárazás és a piacon töltött idő összefüggése – univerzális érvényű, ezért tanulságai a magyar ingatlanpiacra is alkalmazhatók.
A Zillow vizsgálata szerint az ingatlanok, amelyek rögtön elkelnek a listázás után, átlagosan mindössze **1 %-kal** maradnak el a listaárhoz képest. Ezzel szemben
Ez egyértelműen igazolja: a túl magas listaár időhúzást okoz, és végső soron olcsóbban kerül értékesítésre.
Az elhúzódó listázási idő nem csak érdeklődőket veszít, de árengedményekre kényszerít – gyakran az első átlagnál is kedvezőtlenebb pozícióból indulva. A piaci elvárásokról leszakadó ár már a tárgyalások elején gyengíti az eladó tárgyalási pozícióját.
Ezzel szemben az elfogadható vagy piacközeli ár gyors eladást segít, megőrzi az ingatlan likviditását és fenntartja a versenyt – akár többlépcsős árverseny kialakulásához is vezethet.
Az első ár meghatározása döntő fontosságú. Aki túláraz, az nem több érdeklődőt kap, hanem épp ellenkezőleg: elriasztja a vevőket, és a lakás hetekig, hónapokig a piacon ragad. Ez a helyzet végül kényszerű árcsökkentésekhez vezet, amelyek gyakran az eredetileg reálisan belőhető ár alá viszik le az ingatlant. Ezért érdemes rögtön piaci áron hirdetni, mert a legnagyobb figyelem mindig a friss hirdetéseket övezi.
Egy pontos értékbecslés nemcsak számokat ad, hanem támpontot nyújt az eladónak: milyen ársávban érdemes gondolkodnia, hol helyezkedik el az ingatlan a környék kínálatában, és milyen tényezők növelik vagy csökkentik az értékét. Egy jól megalapozott ár a kezdettől fogva erős tárgyalási pozíciót biztosít, és minimalizálja a későbbi veszteségeket. Érdemes tehát még a hirdetés feladása előtt igénybe venni egy professzionális értékbecslést.
A Zillow kutatása világosan mutatja: a túlárazás növeli a piacon töltött időt, ami végül akár 12 %-os árveszteséget is eredményezhet. A kulcs az, hogy már a kezdő ár kialakításakor érvényesüljön a hitelesség és a piaci realitás.